Sajoo.fr est l’un des nouveaux opérateurs sur le marché des jeux en ligne. Issu d’un accord entre Bwin et le groupe Amaury (propriétaire notamment du « Parisien » - « Aujourd’hui en France » et de « l’Equipe »), il part certes avec un déficit de notoriété par rapport à d’autres opérateurs plus connus mais le site proposera des paris sur les quinze sports autorisés avant d’élargir progressivement son offre dès qu’un nouveau sport sera agréé.
CHRISTOPHE BLOT. C’est un site français, basé en Ile-de-France, qui s’adresse à tous les fans de sport. Nous souhaitons proposer, grâce aux paris, une autre façon de vivre un match de foot ou de basket. Beaucoup de gens aiment le sport en général mais n’ont encore pas franchi le pas jusqu’alors illégal de parier en ligne. A nous de les convaincre!
Pourquoi avoir choisi Sajoo comme nom?
Nous voulions nous différencier des autres opérateurs, essentiellement anglo-saxons. Sajoo est une filiale du groupe Amaury, l’un des meilleurs spécialistes français du sport. Mais c’est surtout une marque indépendante des autres structures du groupe qui doit se faire connaître en tant que telle. Il lui fallait une identité propre et Sajoo inclut la notion de jeu qui est capitale pour nous.
Justement, quels sont les jeux et les paris que vous proposez?
Tous! Nous sommes même un peu frustrés de devoir nous limiter aux quinze sports autorisés par l’Arjel (NDLR : Autorité de régulation de jeux en ligne). Nous avons la capacité technique et les compétences pour proposer des paris sur 90 sports! Dès qu’une nouvelle fédération sera agréée, nous l’inclurons immédiatement et nous sommes pressés de pouvoir tourner à plein régime. La mutualisation avec Bwin nous permet de travailler avec une centaine de bookmakers, tous capables de réagir en cours de matchs dans les disciplines où cela est possible.
Allez-vous adapter votre offre de paris au marché français?
Nous nous adaptons évidemment au marché français, avec plus de 100 paris possibles par jour durant la Coupe du monde. Mais nous voulons aussi nous adapter à chacun de nos clients. Ainsi, un parieur de Limoges se verra proposer dès son accès au site des paris sur le basket, celui du Sud-Ouest sera orienté vers le rugby même si tous bénéficieront bien sûr de la totalité des offres. Par ailleurs, on sait que le lundi est un jour creux en matière de sport. Nous mettrons donc en avant le match de la Ligue 2 qui se dispute ce jour-là.
Comment comptez-vous vous faire connaître?
C’est notre première bataille. Dès aujourd’hui est prévue une vaste campagne publicitaire dans les médias pour rendre la marque visible et lui créer une identité. Nous sommes différents des autres opérateurs et nous voulons le faire savoir.
Pourquoi n’avez-vous pas pris un consultant vedette pour appuyer votre campagne de pub?
Parce qu’un consultant est toujours subjectif! Chez nous, chaque parieur est son propre expert. Le fan de sport ne cherche pas de conseils. Il veut juste faire valider ses connaissances et le pari gagnant est une reconnaissance. Lorsque le fan parie, il devient acteur et se crée sa propre histoire à l’intérieur d’une compétition dont il n’aurait été qu’un spectateur.
Envisagez-vous de sponsoriser un club de foot ou de rugby?
Pas à court terme. Nous ne nous voulons pas coller notre image à un club quel qu’il soit. Les VIP sont nos clients.
Avez-vous mis en place un dispositif contre l’addiction, en dehors de ce que prévoit la loi?
Il est capital que le pari reste un plaisir. Internet permet une traçabilité totale et donc une confiance absolue. Lorsqu’un joueur modifie son comportement, nous avons un système d’alertes successives. Un joueur est un client et nous avons tout intérêt à le garder longtemps. Pour cela, il doit s’a-mu-ser.
